Formazione Commerciale Concreta — Zero Fuffa

Pensi di non saper vendere?
Sei nel posto giusto.

30 anni di vendita B2B condensati nell'ABC che nessuno ti ha mai insegnato. Metodo, pratica e risultati — per i giovani che iniziano e per le PMI che vogliono crescere.

Sono un giovaneSono un'azienda PMI
TikTok & InstagramFormazione B2BVendita a ValoreAccademia del Valore30 anni di esperienza

Per chi è NXV

Tre persone che si riconoscono
in tre parole

“Non so vendere.” Se l'hai pensato almeno una volta, NXV è nato per te. Non importa da dove parti — importa dove vuoi arrivare.

🎯

Giovani (18–28)

Stai valutando una carriera commerciale ma non sai da dove partire. Vuoi capire se fa per te prima di buttarti. Ti do gli strumenti per scegliere con la testa — e per iniziare subito con il metodo giusto.

🏢

PMI e Imprenditori

Hai una rete commerciale che non performa come vorresti. Non ti serve un corso standard — ti serve qualcuno che prima osserva sul campo, poi costruisce il metodo su misura per la tua realtà.

📈

Commerciali in crescita

Vendi già ma senti che c'è un soffitto. Vuoi passare dalla vendita transazionale alla vendita a valore, costruire relazioni durature e aumentare il ticket medio in modo sostenibile.

Per i giovani

Non sai se sei tagliato
per la vendita?

Nessuno nasce venditore. La vendita è una competenza — si impara, si allena, si migliora ogni giorno. Il percorso che ho costruito parte da zero e ti porta ad avere un metodo solido.

01

La Mentalità

Prima ancora del metodo, serve la testa giusta. Sfatare i miti, capire i meccanismi, costruire la resilienza.

  • Vendi sempre, anche quando non vendi
  • Trasformare la paura del no in carburante
  • Routine e disciplina del commerciale
02

Il Cliente

Impara ad ascoltare prima di parlare. Il cliente ti dice tutto quello di cui hai bisogno — devi solo saper sentire.

  • Ascolto attivo in pratica
  • Bisogno dichiarato vs bisogno reale
  • Le domande che aprono la trattativa
03

La Trattativa

Struttura, flusso, gestione delle obiezioni. Non si improvvisa — si costruisce con metodo e si esegue con naturalezza.

  • Come presentare il prezzo senza paura
  • Gestire le obiezioni, non combatterle
  • Il silenzio come strumento
04

La Chiusura

La chiusura non si forza — arriva. Se hai fatto bene il lavoro prima, il cliente chiude quasi da solo.

  • Quando è il momento di chiudere
  • Follow-up: arte o fastidio?
  • Dalla chiusura alla fidelizzazione

Domande che ti stai facendo

"Ma io non sono una persona estroversa... posso fare il commerciale?"

"Ho paura che mi sbattano il telefono in faccia. Come faccio?"

"Quanto si guadagna davvero? È un lavoro stabile?"

"Da dove si inizia? Serve esperienza o posso partire da zero?"

"Come faccio a capire se sono tagliato per questo lavoro?"

"Mi sento a disagio a 'convincere' qualcuno — è normale?"

📘 Scarica gratis la guida

“Le 10 Cose che Devi Sapere
Prima di Fare il Commerciale”

13 pagine di quello che nessuno ti dice prima di iniziare. Scritto da chi ha fatto migliaia di chiamate, trattative e chiusure in 30 anni di B2B.

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Il metodo

L'ABC della Vendita

Non esiste talento innato per la vendita. Esiste un metodo che si impara, si allena e si applica — in qualsiasi settore, con qualsiasi cliente.

A

Ascolto Attivo

Prima di parlare, impara ad ascoltare. Il cliente ti dice tutto quello di cui hai bisogno — bisogni, paure, obiezioni, desideri. Devi solo saper sentire davvero, non solo aspettare il tuo turno per parlare.

B

Bisogno Reale

Distingui il bisogno dichiarato da quello reale. Spesso il cliente dice una cosa e ne vuole un'altra. Chi vende a valore risolve problemi che il cliente non sapeva ancora di avere — ed è per questo che lo ricorda.

C

Chiusura Naturale

La chiusura non si forza — arriva da sola. Se hai fatto bene A e B, il cliente è già convinto. Il tuo lavoro è creare le condizioni, non spingere. La pressione chiude una vendita, l'ascolto ne apre dieci.

+

Valore, non prezzo

La vendita a valore non compete sul prezzo — compete sulla relazione, sulla comprensione del cliente e sulla capacità di dimostrare che il tuo prodotto risolve davvero il suo problema. Questo è ciò che distingue i migliori.

Per le PMI

La tua rete commerciale
non performa?

Il problema non è quasi mai la gente — è il metodo. O meglio: la sua assenza. Prima di proporre qualsiasi percorso formativo, vengo da te.

Quello che sento ogni settimana

  • "I miei commerciali non chiudono abbastanza"
  • "Fanno tante offerte ma pochi contratti"
  • "Non riescono a difendere il prezzo"
  • "Si perdono nelle trattative lunghe"
  • "I nuovi non riescono a entrare in autonomia"
  • "Ho fatto corsi ma non è cambiato nulla"
  • "Non so perché alcuni vendono e altri no"
Prima fase

Osservo sul campo

2 giorni fianco a fianco con la tua rete. Ascolto chiamate, accompagno in visita, leggo le trattative. Senza giudicare — solo per capire dove si perde valore.

Seconda fase

Analizzo e diagnostico

Ti restituisco una mappa precisa: punti di forza, falle nel processo, comportamenti da correggere. Non opinioni — evidenze raccolte direttamente sul campo.

Terza fase

Costruisco il percorso su misura

Solo a questo punto progetto il percorso formativo — calibrato sulla tua realtà, non su un template generico. Ogni azienda è diversa. Ogni soluzione deve esserlo.

Quarta fase

Misuro i risultati

Definiamo KPI chiari prima di iniziare: tasso di chiusura, valore medio offerta, tempo ciclo vendita. Il percorso funziona quando i numeri lo dimostrano.

Il metodo Affrancamento

La differenza tra un formatore standard e il mio approccio è semplice: io arrivo prima del corso. Due giorni sul campo, dentro la tua realtà commerciale. Solo dopo progetto la formazione. Perché non esistono soluzioni universali — esistono soluzioni che funzionano per te.

2

giorni sul campo

Osservazione diretta prima di tutto

100%

su misura

Nessun corso pre-confezionato

KPI

misurabili

Risultati verificabili, non promesse

30+

anni B2B

Esperienza reale, non teorica

Parliamo del tuo team

Chi sono

Eugenio Cucci

Formatore Commerciale, Consulente Sales e Temporary Manager con oltre 30 anni di vendita B2B — telecomunicazioni, digital marketing, media e servizi alle imprese per PMI.

Ho fondato l'Accademia del Valoree in 6 anni ho formato 71 professionisti, portando il valore medio per cliente a 5 volte il punto di partenza. Non grazie a un'idea brillante — grazie a un metodo preciso, replicabile e misurabile.

“Non vendo corsi motivazionali. Porto metodo concreto, costruito su migliaia di chiamate, trattative e chiusure reali. Quello che insegno, l'ho fatto. Per decenni.”

Dalla prima vendita nel 1985 a Zurigo Assicurazioni fino ad oggi, ho attraversato telecomunicazioni, digital marketing, media e servizi B2B. Ho visto cambiare i mercati, i clienti, i canali. Quello che non cambia mai è il principio: chi sa ascoltare, vende.

30+
anni B2B
71
professionisti formati
5×
valore medio cliente
6
anni Accademia del Valore
Eugenio Cucci — Formatore Commerciale

I contenuti gratuiti

30 video. 6 moduli.
Un percorso completo.

Ogni video è un mattone. Ogni modulo costruisce una competenza. Seguimi su TikTok e Instagram Reels — tutto gratuito, tutto pratico.

Modulo 01

La Mentalità del Venditore

  • Vendi sempre, anche quando non vendi
  • Paura del no: come trasformarla in carburante
  • Il venditore non nasce, si costruisce
  • Routine e disciplina del commerciale
  • Come gestire i momenti difficili
Modulo 02

Capire il Cliente

  • L'ascolto attivo in pratica
  • Bisogno dichiarato vs bisogno reale
  • Profili di cliente: come riconoscerli
  • Le domande che aprono la trattativa
  • Come leggere i segnali non verbali
Modulo 03

La Trattativa

  • Struttura di una trattativa vincente
  • Come presentare il prezzo senza paura
  • Gestire le obiezioni (non combatterle)
  • Il silenzio come strumento
  • Errori classici da evitare
Modulo 04

La Chiusura

  • Quando è il momento di chiudere
  • Tecniche di chiusura non manipolative
  • Il cliente che ci pensa su
  • Follow-up: arte o fastidio?
  • Dalla chiusura alla fidelizzazione
Modulo 05

Gestione del Portafoglio

  • Come qualificare i lead davvero
  • Pipeline: costruirla e tenerla viva
  • Upselling e cross-selling a valore
  • Il cliente che smette di rispondere
  • I KPI che contano davvero
Modulo 06

Il Venditore nella Vita Reale

  • Storie dal campo: vinte e perse
  • Il cliente impossibile (esiste?)
  • Vendere in un mercato saturo
  • Carriera commerciale: dove porta
  • Il senso del lavoro del venditore

Cosa dicono

Chi ha lavorato
con Eugenio

I risultati si misurano sui numeri — ma le parole aiutano a capire il metodo.

“Avevo paura di chiamare i clienti. Dopo il percorso con Eugenio ho capito che il problema non era la timidezza — era che non sapevo cosa dire. Con il metodo ABC ho strutturato ogni conversazione e i risultati sono arrivati.”

Marco R.
Agente commerciale, settore IT

“Abbiamo fatto formare tutta la nostra rete — 8 persone. Prima i 2 giorni di affrancamento in campo, poi il percorso. In 4 mesi il tasso di chiusura è passato dal 18% al 31%. Numeri, non parole.”

Stefano M.
Titolare PMI, settore servizi B2B

“Non credevo di poter fare il commerciale. Avevo 23 anni e pensavo che vendere fosse una cosa per persone aggressive e sfacciate. Eugenio mi ha fatto capire che la vendita vera è esattamente l'opposto.”

Giulia T.
Consulente commerciale junior

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Parliamo di
cosa puoi fare

Tre modi per lavorare insieme

Per i giovani: segui i contenuti gratuiti su TikTok e Instagram, scarica la guida e se vuoi un percorso personalizzato scrivimi.

Per le PMI:iniziamo con una call conoscitiva di 30 minuti — gratuita, senza impegno. Ti racconto come funziona l'affrancamento e valutiamo insieme se ha senso.

Per i commerciali:se vuoi un'analisi del tuo processo di vendita o un coaching individuale, scrivimi direttamente.

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I dati inviati vengono trattati esclusivamente per rispondere alla tua richiesta e non sono ceduti a terzi per finalità commerciali. L'invio è gestito tramite il servizio FormSubmit: vedi la Privacy Policy.

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